4 月 24 日晚，新乳业（股票代码：002946）发布了2018年年度报告。报告显示，新希望乳业股份有限公司（下文简称“新希望乳业”）2018 年实现营业收入 49.72 亿元，较去年同比增长 12.44%；归属于上市公司股东的净利润为 2.43 亿元，较去年同比增长 9.22% 。
2018 年，新希望乳业以“鲜”为核心战略，以科技创新为指引，顺应消费升级大趋势，充分发挥多区域、多工厂、多产品线的特点，以用户思维为核心，以新鲜优质为抓手，增加研发科技投入，提高新产品的用户价值，加快工厂的智能建设，增强用户的智慧服务，努力去实现消费者在多样性、个性化、独特性上优质体验。
核心竞争力分析
1.经营模式的差异化竞争优势
为了实现差异化经营目标、建立自身相对竞争优势，新希望乳业积极践行“鲜战略”，推进多品牌协同发展。秉持“时间越短越新鲜、距离越近越新鲜、添加越少越新鲜”的理念，新希望乳业着力发展低温乳制品、充分发挥区域性乳制品企业的优势，与全国性乳企形成差异化竞争态势。
在品牌战略上，新希望乳业采用多企业品牌加产品品牌协同发展、依托区域优势市场建立消费者忠诚度的差异性竞争策略。与在传统媒体时代具有显著优势的统一品牌策略不同，新希望乳业所拥有的“华西”“雪兰”“双峰”“白帝”等区域优势品牌经过数十年的沉淀，在多媒体时代，更容易得到高度细分的消费群体认同，适合宣传渠道高度碎片化的趋势。
2.差异化的发展模式，较强的投后整合管理能力
新希望乳业是通过并购区域城市型乳企发展起来的大型乳制品企业，通过近 20 年的并购整合摸索，公司拥有一套完善的投后整合方法论，擅长于通过整合管理实现被并购公司的扭亏为盈和规模扩张。通过并购整合，实现被并购企业在核心经营区域市场份额领先，业务规模不断壮大。
3.稳定安全的奶源基地
截至 2018 年 12 月 31 日，新希望乳业共拥有分布在四川、云南、浙江、山东等地区的 11 个规模化与标准化牛场，其中 7 家取得良好农业规范认证（GAP），8 家取得学生饮用奶奶源基地认证，2 家取得有机牧场认证，6 家取得优质乳工程示范牧场认证。奶牛总存栏数 19740 头，牛只绝大部分从澳大利亚、乌拉圭和新西兰进口。坚持自有及可控奶源的经营战略，与公司的“鲜战略”相辅相成。
4.拥有较强的产品创新能力
新希望乳业在 2018 年里新推出了黄金 24 小时鲜牛奶、初心果味酸奶、活润 LB-8 酸奶、乖巧酸奶、萌享酸奶等多款产品，取得了良好的销售业绩。
5.全方位的产品质量控制体系
新希望乳业坚持“质量高于一切”的方针，遵循“质量三让步”原则，即当质量与成本发生冲突时，成本为质量让步；当制度流程与质量发生矛盾时，调整规章制度，服从质量要求；当企业发展速度与质量发生矛盾时，放慢企业发展速度，确保产品质量不受影响。
6.多元化的销售渠道
新希望乳业拥有成熟、稳定的全面立体分销网络，包括商超、连锁、终端店、订奶上户、经销商等多种渠道。2015 年至 2018年，包括商超、连锁、订奶入户、社会团购等在内的直销渠道销售占比稳中有升。新希望乳业不断探索适合新消费场景和消费习惯的新兴渠道，建立了自媒体平台，并通过线上互动“粉丝节”微商城等方式，积累线上用户数量，作为线下销售渠道的有效补充。
7.高效的管理模式和完善的人才培养和激励机制
建立健全 ERP 信息化管理系统、应用客户关系管理（CRM）、供应商关系管理（SRM）、商务智能分析（BI）系统等，同时注重人才培养。
8.规模优势
新希望乳业目前旗下拥有专门的乳制品生产企业 13 家，产品销售覆盖了国内绝大多数地区，截至 2018 年 12 月 31 日，公司总资产规模达到 42.41 亿元，2018年度实现营业收入 49.72 亿元，具有一定的规模竞争优势。
9.较高的业内认可度
作为区域性龙头乳制品企业，新希望乳业多年来稳健经营、积极进取，获得了业内的普遍认可。
业务发展计划
2019 年，新希望乳业将继续秉承“世界级品质牛奶，领鲜美好生活”的使命，以科技创新为引领，打造用户体验更优的鲜生活营养生态链，更好地回馈消费者、员工、股东和社会。2019 年，新希望乳业计划实现营业收入同比增长 14% 以上，净利润同比提高，并落实好以下发展措施：
1、坚持“鲜战略”不动摇，抓住消费升级机遇，抢占新鲜风口，努力实现经营业绩和品牌影响新突破。
2、加强品牌建设，持续提升品牌势能和品牌影响力，通过加大品牌宣传推广的投入，努力将公司品牌打造成行业领先的优质乳品品牌。
3、发挥并购整合能力的核心优势，加快整合步伐，积极推动进一步全国化布局，同时积极探索国际化市场和布局。
4、持续加大科技研发和产品创新力度，加大生物科技、智能制造和信息科技的投入，努力推动公司向科技型乳企的转变。
5、持续推进精准营销、渠道下沉以及渠道精耕，强化营销网络布局和建设。探索新零售渠道，推动业务模式创新。
6、坚持质量高于一切的原则，坚守食品安全红线，持续强化全链条的闭环品质管理和监控，确保公司稳健发展。
7、持续推动信息化建设和数字化转型战略，以数字营销项目、财务共享中心二期项目、供应链质量安全追溯平台为重点，推进信息化建设的广度和深度。
8、加强奶源建设，适度扩大自有奶源布局，保障奶源质量和数量，加快新牧场选址建设。
9、夯实人力资源基础管理，通过培养、引进、激励提升团队素质，完善人才梯队和人才储备。持续推进 VF 项目及精益化管理深化，从供应链、生产环节挖潜增效。
10、加大社会公益和精准扶贫力度，主动承担更多企业社会责任。持续提升公司治理和规范运作水平，强化内部控制，防范风险，将公司打造为受人尊重、可信赖的公众公司。