澳优乳业董事会主席颜卫彬：上市十年感恩有您，奔向未来宏图可期

尊敬的各位领导、投资人、各位来宾，女士们，先生们：

北京刚刚举办了一场令世界瞩目的中华人民共和国成立七十周年庆典，这种自豪、激动的感觉还在我们心中激荡。今天，我们承蒙各位的支持，来到首都北京举办澳优上市十周年庆典以及相关的品牌活动。首先，我谨代表澳优乳业董事会，代表澳优的管理团队，真诚地感谢各位的光临。

澳优乳业董事会主席颜卫彬庆典现场分享

感恩伟大时代，上市十年，让澳优抓到了良好的机遇

2009年10月8日，澳优有幸在香港交易所挂牌，成为了在香港主板市场上市的第一家婴幼儿配方奶粉公司。10月8日晚上，我们在香港的四季酒店举办了澳优上市的感恩晚宴。真是光阴似箭，日月如梭，转眼就已经过了十年的光景。今天，我们特意选择了北京四季酒店来举办这次活动，邀请了部分一直支持我们的领导、股东、媒体、帮助我们上市，帮助我们在资本市场及业务发展之路上并肩战斗的各位合作伙伴，以及公司部分同事一起回顾、庆祝这个共同走过的十年。

我相信澳优不仅仅是澳优人的“宝贝”，更是大家共同努力、共同培养的孩子。澳优属于大家，属于我们这个深爱的社会。澳优近十年能够得到一定的成长，首先是我们遇到了一个伟大的时代，中国经济、中国消费市场的蓬勃发展给了我们难得的发展机遇。所以，在很大程度上，我们是坐着市场增长的电梯上来的。为此，当我们回顾公司十年发展的时候，首先要感恩这个伟大的时代，感谢消费者给予我们的巨大信任，感谢伟大的国家。当然，也要感谢香港交易所在十年前给予我们的“门票”，让我们能够登陆香港国际资本市场。

感恩各方支持，感恩同仁努力，十年间业务得到较好发展

回想过去不平凡的十年，澳优人始终坚持对质量的承诺，认真做好产品，认真做好服务。在各方的支持下，业务取得了较好的发展。业务规模也从上市时的6亿元，发展到了2018年的53亿元。到2019，十年增长势必超过十倍。公司的科研实力，供应布局、团队状况、销售网络得到了质的飞跃。企业治理的水平、可持续发展能力大大增强。企业的税收贡献、就业增长、公益支持、社会贡献也得到了同步增长。这些成绩的取得，是各级政府部门、合作伙伴、各位投资人、各位消费者、各界的朋友们全力支持与合作的结果，是全体澳优人不断奋斗取得的结果。在这里，我谨代表公司董事会向大家表示衷心的感谢。

感恩全球伙伴，一个国际化的婴幼儿配方奶粉与营养品公司正在成型

公司从一开始，就坚持了国际化的发展路线，整合全球的优势资源，服务中国以及全球的消费者。公司立足荷兰、澳大利亚和新西兰，通过并购、新建的方式建立了澳优的全球供应链体系，并在不断完善全球重点市场的销售服务网络。全球的科研以及科研合作体系正在成型，海外团队和海外销售均占到公司团队、销售总数的20%以上。一个国际化的澳优正逐渐呈现在世人面前。公司在海外的发展，得到了当地政府、社群的大力支持与呵护。今天，荷兰政府、澳大利亚政府官员也出席了这次活动，我们也要在这里，对你们，对其他当地的政府、机构给予我们的支持表示感谢。

奔向“黄金十年”，澳优人勇于以战略的确定性战胜市场的不确定性

2015年，澳优更新了自己的中长期发展规划，公布了“三步走”迈向澳优“黄金十年”的战略安排，制定了从一个中国领先的婴幼儿配方奶粉公司，发展成为全球化的高端营养品公司，以及消费者最信赖的健康服务公司的战略地图。通过三年的努力，在2018年，我们的第一期目标都得到圆满实现，公司实现了羊奶粉全球第一、有机奶粉中国前三，婴配奶粉中国前八的目标。2019年，作为“黄金十年”第二阶段的开局之年，虽然公司遇到了预期中或预期外的不少挑战，但业务发展、团队士气，都表现出了良好的上升势头。我们每年都会对这个战略进行反省及修正，对于未来的发展，方向非常清晰，步伐非常坚定，进展也非常令人鼓舞。

共享使命愿景，统一的价值观将全球澳优人的心凝聚在一起

为准备这次的总结和庆祝活动，前些天，我们将公司发展历史介绍的文件初稿发送给荷兰团队征求意见，很快得到荷兰团队很有见地的反馈，初稿里面，中国团队将澳优的创办历史定格在了2003年，但荷兰团队认为需要将澳优的创办历史追溯至1897年。荷兰团队解释道：“澳优和海普诺凯已实现了完全的合并，现在在荷兰，以及世界其他各处的集团企业，我们都将名字改成了澳优。澳优已经如同奔腾之江，将集团各支细流并入其中，我们的历史当然应该追溯到集团重要成员最初成立的时候啊。”这样一个小小的例子，总是让我非常感慨和感动。

中国企业的国际化发展确实是一个非常不易的过程，但澳优的国际化每一步，都得到了当地团队的全力支持，我们也在此过程中不断学习和进步，认识水平以及管理能力都得到不断加强。现在澳优人经常说，“One Ausnutria, One Dream, One Voice.”这就是我们现在最值得的自豪之处。澳优企业文化将全球澳优人紧紧地团结起来，拥有着同样的使命与梦想，共享着以澳优法则为核心的企业价值观，全员齐心、相互学习、协力进取，在全球各处都体现出来了与众不同的战斗力。我骄傲，我是一个澳优人。

庆祝上市十年，是感恩，更是藉此表达对未来的憧憬与决心

总结过去，是为了更好地迈向未来。今天的上市十周年庆典，我们一是来感恩大家，我更是要代表澳优管理团队，向各位报告澳优人对未来的憧憬与决心。我们深知即将到来的时代，是一个充满了机遇与挑战的时代。澳优的核心业务在中国，中国的两个规划会长远地影响着未来，一个是《中国制造2025》，另一个是《健康中国2030规划纲要》，这两个规划，意味着中国的现代化水平，中国的健康水平、都会有令人向往的未来，也会给我们带来巨大的市场机遇。现在，技术快速进步、观念急剧变化、商业快速迭代。谁将会是未来消费者最信赖的品牌，谁将会是商业新时代的骄子？

在过去资本市场的十年里，澳优如同一个“莽撞的少年”，有理想，有冲劲，但依旧稚嫩。历经岁月的磨练，现已变得日渐成熟。而中国与全球核心市场，给我们提供了良好的机会，新技术、新传播、新模式，给了我们弯道超车的机遇。迈向未来，澳优人方向非常坚定，步伐非常沉稳，资源匹配到位，团队士气高昂。

Kabrita佳贝艾特，不仅仅只是羊奶的代名词，更会成为与一线牛奶同样伟大的品牌

Kabrita佳贝艾特羊奶是澳优的战略重点。羊奶的产品优势非常突出，佳贝艾特团队战斗力与学习力一流，随着供应的瓶颈逐渐突破，目前已经成长为全球羊奶第一品牌。Kabrita佳贝艾特羊奶，这样一个不仅仅更适合中国宝宝、同时受到全球妈妈喜爱的品牌，在引领着羊奶婴配奶粉，从一个细分品类逐渐成为主流。有科学的背景、供应的保障，服务的到位，政策的稳定，创新的引领，羊奶婴配还会有市场的天花板吗？我和很多的销售合作伙伴、行业专家进行过探讨，答案是没有看到。这就如前些天我和一些同事的交流，就如同买车，以前我们认为SUV是用来越野的，现在大家还有这样的看法吗？没有！所以，我们有充足的信心，在“黄金十年”战略的第三期，实现100亿元的年度销售目标。Kabrita佳贝艾特羊奶，将不仅仅只是一个羊奶的领跑者，也一定会成为与牛奶品牌并驾齐驱的国际婴配一线品牌。Kabrita佳贝艾特羊奶的成功，不仅仅是澳优的成功，会是羊奶这个品类的成功，是我们这一大帮合作伙伴生意链的成功，更是消费者的成功。

Neolac 悠蓝 + Expure 淳璀，澳优有机双勇，将成就全球有机领导地位

澳优做细分，首先是从有机开始的。由于部分高端消费者对极致天然产品、极致自然环境的钟爱，有机在全球，都呈现了一个良好的发展势头。因此，我们多年前就在中央电视台做广告：能力多有机奶粉，有机，有爱，有未来。但囿于我们当时不够强大，没有建立自己的供应链。市场上曾经不断取得突破，但可惜没能得到供应保障的支持。所以，我们痛定思痛，下决心在荷兰以及澳大利亚，就如同当初做羊奶一样，将供应链重来一次。我可以高兴地跟大家报告，现在，我们的有机奶粉的供应链瓶颈，也已经突破。悠蓝有机，以更懂营养的荷兰有机进入全球市场，淳璀有机奶粉，也成为了一个发展势头最快的澳洲有机奶粉。澳优的双有机品牌，一定能让澳优成为全球有机奶粉的领跑者。

Hyproca海普诺凯、Allnutria能立多、Puredo美纳多、OzFarm 澳滋、Mygood美优高牛奶多品牌合力并进

牛奶粉是澳优起家的根本，但由于战略重点的需要，这个“大哥”曾经一度没有得到公司最多的资源。但是，现在我们的全球研发能力、供应能力已今非昔比。为实现赶超，公司在牛奶方面采取了多品牌战略，依托海普诺凯、能立多、美纳多、欧选、澳滋、美优高等牛奶品牌，从产品的产地、配方、品牌主张、市场重点等几个方面，赋予各个品牌清晰的定位，以全方位在市场上服务不同需求的合作伙伴与消费者。现在，澳优婴配牛奶粉，步入了更好的增长势头。我们可以预见，海普诺凯1897、萃护两个品牌，迟早将会成为荷兰高端牛奶的领军品牌，能立多将再度登上牛奶大单品的前列。与其他的品牌协同奋斗，差异竞争，势必成就澳优在中国以及全球婴配牛奶粉的领先地位，并进入国际一线品牌阵营。

Nutrition Care成人营养品、 Kidsbon孩童营养品、Hollysure合力素成人奶粉 + 益生菌业务，科学营养让生命更加美好

营养品业务是澳优的一个重要发展方向。2016年，我们通过并购澳洲专业营养品品牌——Nutrition Care 而进入到这个行业。今天，Nutrition Care的创始人，我们现在的澳洲合伙人Ian Brighthope 教授也来到了现场。现在，Nutrition Care成人营养品、Kidsbon孩童营养品在中国的线下销售逐渐展开。此外，我们对益生菌事业充满了信心，通过并购了丰华益生菌，决心成就亚洲益生菌的领导地位。同时，公司决心以婴配奶粉的经验，以及创新的商业模式，来做好成人奶粉，合力素成人奶粉已经推出，佳贝艾特的成人羊奶粉，也将在下一个月的中国进口博览会上正式和大家见面。特殊食品领域，公司同样进行着雄心勃勃的布局，待条件成熟之后，再向大家进行报告。

坚持紧密拥抱渠道、门店，建设中国最强母婴及成人营养服务体系

澳优一直把自己定位为一个产品与服务相结合的高端品牌，把自己的发展与渠道、网络的发展紧密地结合在一起。可以说，我们发展能有今天，都是门店把我们抬上去的。我们也相信，澳优的团队，也是中国母婴渠道专业服务能力最强的团队。我们未来的发展目标是建设澳优的营养智慧服务网络，这也需要依靠网络门店的支持，才能取得长远的发展。因此，我们将会坚持公司的策略，深度拥抱渠道、门店，持续为门店、消费者赋能，建设中国最强的母婴及成人营养服务体系。我们相信，澳优永远是门店朋友们最可靠、最有营养、最具创新能力的合作伙伴。

成就宏伟梦想，我们已做好打赢各项硬仗的斗争准备

我们深知，澳优目前的竞争伙伴，是国际一流的营养企业。我们取得了一定的成绩，但仍然存在着诸多的短板与不足。因此，澳优每年的管理日历，已经固定将市场总结、战略检视、硬仗分解作为公司的常态。我们深深地感觉到，打好每一场硬仗，最大的敌人总是我们自己。必须日日三省吾身，时时夹紧尾巴，谨小慎微，而又舍命狂奔，创新进取。

1）时时秉持最严的质量、合规标准，保证公司持续成为消费者以及监管者足以信赖的企业；

2）按照公司的战略规划，进一步提升关键原材料的供应能力，支持公司业务的稳步上升；

3）研发从目前的单点突破到全面提升，构建国际一流的研发体系；

4）实现营运平台从数字化到智慧化的升级，以更快、更精准的的营运效率，实现在竞争中的弯道超车；

5）与消费者共赢。打造消费者钟爱、喜爱的品牌形象，以优质产品以及会员服务，持续为客户创造价值；

6）与合作伙伴共赢。深度拥抱合作伙伴，持续赋能，成为价值链合作伙伴足以信赖及赢利的厂商品牌；

7）与团队共成长。坚持澳优合伙人制度以及澳优的人才共赢模式，建设国际一流团队，追求卓越，持续让团队以作为一个澳优人而自豪；

8）以创新求发展。拥抱变化，不断超越自己，超越竞争，追求卓越；

9）为社会做贡献。在经营的过程中始终成为一名优秀的企业社会公民，环境友好，公益利他，诚信守法，为行业发展与社会进步贡献澳优力量。

时刻保持清醒，我们深知最大的敌人永远是我们自己

在所有的困难与挑战中，我们知道，最大的敌人仍旧是我们自己。虽然有了一定的成绩，但自己的差距与不足仍然明显。我们也知道，大家一路上给予了我们很多的宽容和关爱。继续前进的路上，各种困难、挑战不可能避免。但澳优已有了自己在产业中的独特地位，有了长远发展的核心竞争能力，有了可持续发展的团队基础，有强劲的中国市场给我们提供的巨大机会，澳优人更有对外部挑战越战越勇的光荣传统。我们深知，并将谨记，能够打败我们的，只有我们自己。唯有不断反思、不断精进，深谋远虑，才能在前行路上行稳致远。

成就全球婴配奶粉及营养健康领军企业,实现澳优在资本市场下一个十年的精彩

以上我报告了公司对未来的计划与部署。资本市场锤炼十年，我们对市场、对自己有了更深的认识，敬畏心更强，但对竞争、对未来也有了更强的信心。一种对未来的畅想，常常让我们心中充满激动与期待，让我们充满了斗志。

澳优，这样一个以婴幼儿营养作为入口的企业，牛羊并举（牛奶羊奶）、长幼咸宜（幼儿到成人）、中外互补（中国与世界）、长短结合（短期目标与长远布局）、他我共赢、经营稳健、创新进取的企业，逐步实现全球婴配奶粉领先地位，营养品以及营养服务领先地位，从0岁开始，全球营养，呵护成长，成为大家一辈子的“营养仆人”，这样的企业，是不是大家所钟爱的理想未来企业，会不会很酷？对大家的健康，对社会的贡献会不会更大？大家对参加澳优上市二十周年的庆典，会不会充满了期待？

因为相信所以看见谢谢和祝福大家！

为了实现这个理想，我们真诚希望与各位携手合作，学习、奋斗、精进、共赢，也期望继续得到大家的支持与关爱，让我们能够有机会，实现企业的不断进步，为消费者、为社会、为员工、为各位利益相关人创造更大的价值。

再一次感谢各位的光临，祝我们共同的澳优，以及各位的下一个十年更加精彩，并祝大家身体健康，事业成功，幸福美满！