在“供应不足”的警报解除后，美赞臣今年下半年要开始在中国市场发力了！而被这家婴儿奶粉巨头视为“重磅武器”的是一款卖点颇令人意想不到的奶粉新品——它的卖点既不是羊奶，也不是有机和A2蛋白。

 

       小食代留意到，日前，美赞臣母公司利洁时发布了2019年第二季度财报。在随后举行的业绩会议上，利洁时首席执行官Rakesh Kapoor等总部高管向投资人披露了美赞臣中国的最新经营状况，以及下半年新品上市等发展计划。

 

       下面，小食代就带各位看官来详细了解。

 

中国收入同比持平

 

       我们先来重点关注下美赞臣的最新业绩。

 

       最新发布的这份财报数据显示，在全球范围内，第二季度，美赞臣所在的婴幼儿营养品业务（下称IFCN）净收入为7.58亿英镑，同比持平；今年上半年，净收入为15.16亿英镑，同比增长了2％。

 

 

       小食代注意到，美赞臣在华当季收入也一样“持平”。

 

       “IFCN业务增长放缓，主要原因是中国出生率下降。”利洁时在财报中表示，第二季度，美赞臣中国业务相对持平，但整体市场取得了低个位数的增长，因此其市场份额“有所下滑”。

 

 

       不过，利洁时又在财报中指出，在中国市场，随着美赞臣的供应恢复正常，其市场份额趋势有所改善。

 

       “事实上，在最近一段时间里，我们看到了美赞臣在中国的市场份额方面取得了很好的进展。”利洁时健康部门首席运营官Adi Sehgal在业绩会上说。

 

       而在全球范围内，美赞臣的市场份额有所增长。

 

       “在利洁时收购之前，美赞臣在很长一段时间里都在持续丢失市场份额。我们已经扭转了这一趋势。”Sehgal在会上说道，“我很高兴地告诉大家，自收购以来，我们在2019年6月首次看到了IFCN（即美赞臣）在全球范围内获得了市场份额增长，这是一个明显的进步信号。”

 

       对于IFCN业务本季度表现，Sehgal形容，整体“符合预期”。

 

 

       “我们的IFCN业务第一季度同比增长了5％，第二季度表现同比持平，去年同期业绩是在我们出现供应问题之前，当时（即2018年第二季度）同比增长了9％。”他说。

 

下半年在华计划

 

       很显然，出生率变化是影响美赞臣在华奶粉生意的关键因素。小食代留意到，Sehgal在会上表示，在中国，市场增长情况“完全符合我们的预测”。

 

 

       “由于出生率下滑，（中国奶粉）整体市场增长放缓了。此前在2016至2017年，由于独生子女政策的放松而引发了新生儿骤增，随着这个一次性效应正在逐步往前推进（而消解），未来的增长率会更加正常。”他说。

 

       这家公司认为，未来奶粉高端化仍是机遇。

 

       Sehgal在会上表示，由于中国妈妈们都在为孩子们寻求最好的产品，利洁时看到中国的高端化趋势仍在持续。“我们持续看到电商、超高端产品、特色产品，以及母婴店渠道的强劲增长。我们一直致力于让我们的业务能够在这些领域里取得成功。”他说。

 

 

       尽管今年上半年表现平平，但利洁时预计美赞臣下半年在中国市场将“表现强劲”。

 

       “对于我们的品牌而言，我们确实在2018年下半年供应跟不上后流失了一批妈妈消费者。但在这期间，我们通过持续投资于“BEI”（Brand Equity Investment，即品牌资产投资），来确保我们品牌力依旧强劲。”Sehgal说。

 

       他表示，进入2019年下半年，在供应正常的情况下，美赞臣中国现在的用户水平“已经恢复到了供应中断前”。

 

 

       “由于去年下半年，我们从供应中断中恢复过来了，因此，中国市场的IFCN业务本季度表现持平（而没有下滑）。我们预计，中国市场下半年的表现会很强劲，因为我们的供应问题已经解决了，并且有强大的创新和分销计划。”他说。

 

       小食代介绍过，去年，利洁时与京东达成了战略合作。“目前，我们已经进驻了500多个城市，我们同时期望在今年晚些时候在这一渠道中推出一款激动人心的创新产品，它是源自草饲奶牛的奶粉新品。”Sehgal在会上透露道。

 

“重磅新品”

 

       这款美赞臣奶粉新品看上去被寄予厚望。

 

       Sehgal在会上表示，推动利洁时健康部门今年下半年表现更好的关键因素，就在于中国IFCN业务和美国Mucinex（注：一种OTC药）业务一些“令人激动的创新”，其中就包括了上文提到的这款美赞臣“草饲奶粉新品”。

 

 

       “我们正在中国推出专为中国宝宝设计的新版美赞臣安儿宝（Enfagrow）奶粉。它采用100％草饲的奶牛的牛奶制成，有助于良好的消化吸收，同时也具备美赞臣奶粉有助于大脑发育的传统优点。”Sehgal向投资人“剧透”道。

 

       值得注意的是，这是一个美赞臣专门针对中国母婴店渠道推出的新品。他表示，美赞臣将通过其在华新的深度分销系统和合作伙伴来推动扩张。

 

       小食代留意到，有分析师随后在会上问及，新品是否属于超高端奶粉，美赞臣中国高端奶粉和超高端奶粉业务的占比，以及电商和母婴店渠道业务的占比。

 

       Kapoor首先回应了渠道问题。他表示，在2017年中旬接管美赞臣的时候，中国业务其实“表现不佳”。“部分原因在于我们未能捕捉到渠道正在发生的巨大变化，特别是在电商和母婴店渠道，美赞臣在那里领域没有赶上趋势。”

 

       “而现在，我可以谦虚地说，我们已经赶上了母婴店的潮流，我们在这一渠道的业务与行业水平大致相同，虽然也并没有领先于市场，但此前我们是落后的，现在已经赶上来了。”他说。

 

       另一方面，电商在美赞臣中国业务中的占比也正在提升。

 

       “我们已经对此进行了投资，以确保我们出现在消费者所在的地方，之前我们在这方面做得不够。至于未来计划做什么，我们不方便具体透露，但我对我们正在聚焦的工作很满意，我们实际上已经快速取得了重要进展。”他说。

 

       谈到高端化，Kapoor表示，总体而言，美赞臣就处于市场的高端区间。“而在这当中，我们旗下划分有超高端和高端产品。尽管我也不方便透露确切的占比以及我们的发展计划，但显然，我们希望确保我们推出的产品，都能够满足消费者的需求和偏好。”

 

       他说，消费者想要最好的质量，他们想要最好的产品和成分，希望产品是值得被信赖而且价格合理的。

 

       “因此，我们将确保使用草饲配方的奶粉新品（也能够满足消费者这些需求），它与前一版本相比更加高端。我们拥有最好的产品，采用100％草饲（grass-fed）奶牛的奶源而不是谷饲（corn-fed）奶牛的奶源，天然，且价格也合适。”Kapoor说。

 

       最后，他总结道，整体而言，其对于美赞臣目前的渠道发展感到非常满意，“虽然还有更多需要做的事情，但我们也一定会去做，同时我们的创新聚焦于合适的消费者细分市场。”